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展示明辉成果 走向国际市场

  • 分类:明辉动态
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  • 发布时间:2020-09-01 17:46
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【概要描述】2011年10月15日,第110届广交会在中国广州盛大开幕。福建明辉机电有限公司董事长吴明津、董事郭超男亲自带领由12名国际市场部销售精英组成的团队参加了第110届一期广交会。展会期间,我公司凭借精湛的产品技术和出色的销售服务,获得广大客户一致好评,成

展示明辉成果 走向国际市场

【概要描述】2011年10月15日,第110届广交会在中国广州盛大开幕。福建明辉机电有限公司董事长吴明津、董事郭超男亲自带领由12名国际市场部销售精英组成的团队参加了第110届一期广交会。展会期间,我公司凭借精湛的产品技术和出色的销售服务,获得广大客户一致好评,成

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图为吴总与董事郭超男在广交会公司展厅指导工作

图为广交会公司展厅部分工作人员

  2011年10月15日,第110届广交会在中国广州盛大开幕。福建明辉机电有限公司董事长吴明津、董事郭超男亲自带领由12名国际市场部销售精英组成的团队参加了第110届一期广交会。展会期间,我公司凭借精湛的产品技术和出色的销售服务,获得广大客户一致好评,成绩斐然。

  此次展会,明辉机电公司共设2个展厅,展出新产品MP22、MC110、ML50等共6台机组,其中也有我们最新研发的新产品,独显明辉开拓创新精神和技术水平。展厅装饰色调以明辉一贯的主调杏黄色为主,线条鲜艳,别具一格,显得格外大气,耀眼明亮,精致美观,充分体现明辉的企业文化和特色。展品摆放得有条不紊,颇受客户称赞。15日开展当天,明辉参展人员统一着装,集体亮相。展会上,他们各显身手,迷人的微笑、流利的英语、专业的服务、权威的解答,博得国内外顾客阵阵好评。他们通过提前对预期市场和客户的分析,能够在现场即时、准确地把握客户心理,引导客户了解公司产品性能,满足客户需求。有不少客户表示,展会后,将会拜访或参观公司和生产基地,希望与我们建立良好的合作关系。

  展会期间,董事长吴明津到现场指挥工作,与销售人员同甘共苦,并利用闲暇时间给销售精英们开会,鼓干劲、谋策略、出点子、定方案。他说,虽然参展辛苦,一站就是一整天,但却是可以磨砺锻炼人,每个参展人员必须每天及时总结,多和身边的同事交流心得。同时,他强调休息是第一要务,保证能以更好的状态投入第二天的展会工作中去。

  明辉公司自从建立国际市场部以来每年都有参加广交会,这已成为明辉的一种对外宣传和展示的模式。这次广交会是对外宣布公司新一年的技术成就,与国内同行同台竞争,展示自我的机会,也是我们与来自全球的采购商直接面对面交流的平台。

  做为中国市场蓬勃发展的直观写照,广交会一直以来都是国内对外贸易首要的展会。据统计数据显示,广交会一期期间,所有机电产品累计成交207.8亿美元,比上届增长4.5%,占广交会第一期总成交额的87.5%。从数据上可以看出,机电产品成交情况良好,新兴市场国家成交显增,其中亚洲市场受印度、中东和越南市场的强力拉动,成交额达到72.9亿美元。市场饱含机遇同时又充满竞争,这些对明辉未来的发展无疑都是良好的市场基础。

  通过这次广交会,市场国际部不仅维护了老客户,而且还认识了不少新客户,从中获取了些许订单,收获不小。目前,在国际经济萧条的大环境下,人民币与美元汇率时刻在发生变化,加之有的国家政局不稳,都会影响到公司的出口量。在展会中可以把握到市场的发展动态,对公司即时调整战略有重大帮助。次次广交会收获体会主要有四个方面:

  一是参展商各有千秋。与上届相比,各展厅格局基本没变,展出的机组也差不多,几家防音型机组外观有所提升,线条比较清晰,但细节的接线,端口设计不够好,铁皮材质薄,安全系数考虑不够周全。有些厂家突出了特色,但又缺乏了实际应用;有些厂家还是带来"参展机"。相比之下,我们公司防音箱设计独特新颖,技艺精湛,放音效果也不错。事实表明,与其他参展商对比,明辉公司在产品外观设计上比较成熟,安全系数考虑周到,得到更多新老客户的青睐。但是整个同行业的竞争格局仍在剧烈变化着,其他产商的竞争力也显著提升。我们也要不断地提高自身,勇于开拓创新,这样的市场环境更能体现出“优胜劣汰”的生存法则,这也是企业长远发展之道。

  二是小机有市场。随着公司小机组的计划不断推进,广交会上有不少客户对小机很赶感兴趣,小机市场的潜力不容小觑。因此,我们建议:今后把小机的技术以及相关的价格表,技术资料完善好,开展小机生产和推广,下届广交会展出小机组,更快开拓小机营销市场。

  三是要提高竞争手段。随着国际市场开放,竞争手段多样化,国际展会也越来越受欢迎,特别是金砖四国国家的展会,以及机械产品走在国际领先地位的国家展会。如美国,巴西尤其重要。在国内,广交会是展示自我的平台,同时也是我们了解同行业的途径。而国际展会,能帮助我们近距离的抓住客户,了解客户当地市场和当地竞争对手。这两种展会必定是公司以后营销的重要工具。

  2011年秋季广交会已圆满落下帷幕。虽然受到欧洲债务危机及美国经济复苏缓慢的影响,但是全球对电力产品需求的增长,表现依然较为强劲。明辉也以此为契机,在国际舞台上展示自我,挑战自我,相信在走向国际市场的路上,我们会走得更好更扎实。

参展花絮:

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