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走向国际,我们时刻准备着

  • 分类:明辉动态
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  • 发布时间:2020-09-01 17:46
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【概要描述】秋风送爽,丹桂飘香。庆祝建国62周年前夕,9月28日下午,福建明辉机电有限公司国际市场部三楼会议室举办英语模拟商务谈判大赛。经过激烈的角逐,第四组荣获“优秀”小组称号;这次比赛,国际市场部做了充分的准备工作,制定了商务谈判模拟大赛方案,成立了比赛评委组,并发出了通知,对整个活动流程作了详细的设置,要求着统一服装。比赛的形式是由部门经理和各组主管扮演来访客户,

走向国际,我们时刻准备着

【概要描述】秋风送爽,丹桂飘香。庆祝建国62周年前夕,9月28日下午,福建明辉机电有限公司国际市场部三楼会议室举办英语模拟商务谈判大赛。经过激烈的角逐,第四组荣获“优秀”小组称号;这次比赛,国际市场部做了充分的准备工作,制定了商务谈判模拟大赛方案,成立了比赛评委组,并发出了通知,对整个活动流程作了详细的设置,要求着统一服装。比赛的形式是由部门经理和各组主管扮演来访客户,

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走向国际,我们时刻准备着

---福建明辉机电有限公司国际市场部成功举办模拟商务谈判大赛

  秋风送爽,丹桂飘香。庆祝建国62周年前夕,9月28日下午,福建明辉机电有限公司国际市场部三楼会议室举办英语模拟商务谈判大赛。经过激烈的角逐,第四组荣获“优秀”小组称号;陈婧菁、陈安俤获得“最佳辩手”称号;汤丽思获得“最佳新人奖”;彭梁宽获得“最佳风采奖”。

  这次比赛,国际市场部做了充分的准备工作,制定了商务谈判模拟大赛方案,成立了比赛评委组,并发出了通知,对整个活动流程作了详细的设置,要求着统一服装。比赛的形式是由部门经理和各组主管扮演来访客户,针对性地提出有关公司,产品,价格等问题;另一方则由其他部门成员来扮演业务谈判手来接招,限时80分钟,要求谈判手在规定的时间内成功说服客户,拿下订单。整场比赛把工作与学习、娱乐紧密相结合,真是智慧的碰撞,且又充满着妙趣横生,也激情发了国际市场部年轻员工的工作热情。

  比赛在当天下午一点三十分拉开了序幕,共有7位评委参评,参赛人员分为四个组,每组四至五人组成。第一组参赛选手运用流利的英语向“对手”发起进攻,先声夺人,摆出凌厉的姿态展开攻势。他们衣着得体,举止大方,并将事先准备好的资料有序地摆放在面前,以备不时之需。刚开始主要通过PPT形式由队友介绍公司情况,本以为“来访客户”在不熟悉公司情况下会安静地听完介绍再发问,没想到真正的攻坚战已经悄然开始。“来访客户”总会在最不经意间抛出问题,给“业务员”来个措手不及。有经验的谈判手总是沉着冷静,对答如流,并通过反问的形式主动出击,针对客户的薄弱环节,以掌握客户的真正需求与想法。经验稍微不足的谈判手则被“来访客户”揪住弱点,反复攻之,而此时考验的不仅是各组员的基础商务知识与技巧,更突显出团队合作的重要性。

  接着出场的二、三、四组,都分别遭受了“来访客户”不同程度的狂轰滥炸。各参赛小组都不甘示弱,一一回应对方的攻击点。双方死咬底线,互不相让,想方设法寻求创新突破。比如第四组就采取情京剧与黄梅戏的形式深深吸引住客户。虽说形式不决定实质,但是形式能够更好地表达实质,在国际商务谈判中,每一个细节,每一个巧妙构思都能抓住客户的心,为成功拿下订单打下良好基础。

  比赛中,因为谈判手风趣又机智的回答而博得掌声与笑声;因为“来访客户”咄咄逼人的提问而制造了紧张气氛;因为场外观众的认真聆听而使比赛现场学习氛围浓厚,这些都是比赛所欲达到的效果。商务谈判是你来我往的对峙博弈,是专业知识与商务知识的碰撞启迪,说到底,谈判是妥协的艺术。始终与对方保持良好的交际关系,遭遇瓶颈时的问题,总是灵活变通,处处都展现着智慧的锋芒。比赛中,双方都摆出具有说服力的事实相互压制,并运用经济学的有关原理作为己方策略的补充。这使参赛选手都深深体会到商海无涯,学无止境。

  经过长达5个小时的激烈比赛,这场别开生面的模拟商务谈判比赛终于落下了帷幕。随后,公司国际市场部副总林慧燕对比赛进行了点评和总结。她首先肯定了各参赛队伍的表现,并对双方在比赛时出现的一些问题进行了深入剖析,向参赛选手传授了许多实用的谈判技巧。许多选手表示,这场比赛精彩而有意义,我们要把这次比赛作为走向国际市场道路的新起点。希望以后能有更多的机会举行和参加这种类型的比赛,提高自己的素质,在“国际化市场化战略”指引下,为明辉公司走向世界,我们时刻准备着。

图为参赛选手进行别开生面的模拟商务谈判比赛

图为参赛选手合影

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