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吴总到厦门办调研指导工作

  • 分类:明辉动态
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  • 发布时间:2020-09-01 17:46
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【概要描述】7月23日上午,公司吴明津总经理不顾因公外出的旅途疲劳辛苦,一下飞机就冒着酷暑,风尘仆仆地赶到厦门办事处开展调研指导工作。在听取闽南市场销售总监陈永超的工作思路和办事处郑敏霞经理的2011年年中销售工作总结和下半年销售工作计划后,吴总对厦门办事处上半年销售工作给予了充分肯定,表扬了办事处员工的工作积极性和取得的成绩,商定了今后工作计划,并强调指出:各办事处要增强销售信心,制定远大目标,做大做强

吴总到厦门办调研指导工作

【概要描述】7月23日上午,公司吴明津总经理不顾因公外出的旅途疲劳辛苦,一下飞机就冒着酷暑,风尘仆仆地赶到厦门办事处开展调研指导工作。在听取闽南市场销售总监陈永超的工作思路和办事处郑敏霞经理的2011年年中销售工作总结和下半年销售工作计划后,吴总对厦门办事处上半年销售工作给予了充分肯定,表扬了办事处员工的工作积极性和取得的成绩,商定了今后工作计划,并强调指出:各办事处要增强销售信心,制定远大目标,做大做强

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图为7月23日上午,吴明津总经理到厦门办事处开展调研指导工作

  吴总到厦门办调研指导工作时指出: 

  增强信心 制定目标 做大做强销售市场

  7月23日上午,公司吴明津总经理不顾因公外出的旅途疲劳辛苦,一下飞机就冒着酷暑,风尘仆仆地赶到厦门办事处开展调研指导工作。在听取闽南市场销售总监陈永超的工作思路和办事处郑敏霞经理的2011年年中销售工作总结和下半年销售工作计划后,吴总对厦门办事处上半年销售工作给予了充分肯定,表扬了办事处员工的工作积极性和取得的成绩,商定了今后工作计划,并强调指出:各办事处要增强销售信心,制定远大目标,做大做强产品销售市场。

  具体要从以下三个方面入手:

  一是分析市场,认清形势,增强销售信心。古人云:知己知彼,百战不殆。公司各销售部门、办事处要在制定调整完善下半年发展目标基础上,认真分析产品的强与弱、优与劣,摸清竞争对手的底细,有针对性的提出实现目标的策略、方法和步骤,并以此进一步统一思想,增强销售信心,凝聚各方力量,鼓舞销售人员干劲,提高市场占有率,尤其要对现有的客户群进行跟踪,紧抓不放。今年的市场波动态势将成为常态,这就使我们的销售工作更加艰巨,销售部门要着眼自身,思考如何在应对措施上下功夫。针对目前市场较为活跃,公司各销售部门、办事处要积极挖掘一切有利因素,积极培育新的经济增长点,要认真分析市场发展形势,拿出分步实施计划,挖掘经营潜力点,选择最佳经营战略,发展客户,使创新品牌尽快步入销售正
轨,为公司创效,为海西经济发展作出贡献。

  二、加强学习,提高素质,形成比、学、赶、超的良好氛围。各办事处员工要认真学习机电专业知识和产品销售技能知识,新员工要虚心向有销售经验的老员工学习,老员工要不遗余力地传帮带新员工,使新老员工共同进步,共同成长。一个人的成长实际上就是思想境界的成长。工作中遇到困难,要学会自我解决,大的问题,需要公司出面解决的,要及时向公司领导汇报,尽量得到公司帮助解决。每位员工都要互相帮助,互相支持,互相关心,先进的帮助落后的,使后进变先进;先进更先进,形成比、学、赶、超的良好氛围。同时,公司要把厦门办事处打造成为培训管理、销售精英人才的基地,今后公司将有计划地派员到厦门办事处跟班锻炼学习几个月,成熟后再选派到各地办事处担任管理、销售骨干,开发市场,发挥示范辐射作用。

  三、提高创新管理水平,做好销售服务工作,赢得客户对品牌的认可。各部门、办事处要提高创新管理服务水平,做好产品销售的各项服务工作。服务也是品牌。有人说;赠人玫瑰,手留余香。我们公司不仅要为顾客提供优势品牌产品,更要为用户提供全面的服务。只有优质的服务,才能赢得客户对产品品牌的认可。客户对产品品牌有了认可,我们就会得到社会的赞扬,得到顾客的回报,才能占领产品销售市场,打败竞争对手。我们不仅要提升国内营销水平,还要提升营销国际化水平的能力,把国际化作为整体营销的一部分,有长期稳定的海外市场战略,建立海外合作伙伴,做大做强国内外柴油机组销售市场 ,实现公司科学发展,跨越发展。 
 

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