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抓住机遇,肩负重任,迎接挑战

  • 分类:员工之家
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  • 发布时间:2020-09-01 17:53
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  吴明津强调:抓住机遇,肩负重任,迎接挑战

   新年伊始,上班的第一天,福建明辉机电有限公司国际市场部召开工作汇报暨表彰大会。会上,听取了国际市场部负责人的工作汇报后,公司董事长吴明津作了重要讲话,对2011年国际市场部的海外产品销售、售后服务、队伍建设等工作给予了充分肯定和高度赞扬;对工作表现突出人员给予了表彰,并作了《抓住机遇,肩负重任,迎接挑战》为题的重要讲话。首先,他分析了国际国内过去、现在和未来的政治、经济、机电产品市场销售形势。吴董事长说:明辉从19974月成立到今天,用15年的时间,走过了其他机电同行要用30年走过的征程,我们赢得了时间,成为后来者居上。主要表现在公司整体能力迈入更高台阶;管理队伍质量素质迈入更高水平。海内外市场拓展得越来越宽广;党支部、团委、工会等基层组织和后勤保障工作得到创新发展,进一步完善了员工的“五险一金”,给予员工更多的资本增值投资机会,培养出一批有独立运营能力的主管、经理和副总经理的可用人才。今后,我们要在未来5年与我们的同行在马拉松竞争中争取领跑在前面。在未来10年中,我们公司要成为世界著名的智能电源供应服务商。为此,他强调指出,2012年我们要做好以下四个方面的工作:

一、要抓住机遇,肩负重任,迎接挑战,努力实现我们公司5年的战略目标。

2011年是非常难忘的一年。受美国次贷危机和宏观经济形势等诸多因素影响,机电市场需求有所下滑,生产成本不断上涨,给公司的生产运营带来了极大的挑战。面对困境,公司积极调整,从容应对,全体员工紧密团结,经受住了严峻的市场考验,积累了低迷市场环境下的企业运作经验,我们在生产、销售、服务等领域取得了新发展。2012年,在国家调整经济结构、转变经济发展方式的宏观调控背景下,中国经济依然会保持平稳较快发展,机电市场会逐步趋向好转,行业的竞争也将进一步加剧。在新的一年里,各部门、分公司、办事处要坚定地贯彻实施公司的发展战略,努力将柴油发电机组打造成为同行领先的产品。2012年,总公司将进一步实施和完善管理变革创新,努力建设一个责任清晰、面向客户、参与竞争的市场部体系,进一步提高公司运营效率,提升公司经理人员的绩效管理水平;同时,我们还要进一步提升全体员工的自主创新能力,工作主动性、积极性,以及开拓进取的精神,使明辉的发展能够进一步加速,从而实现我们5年的战略目标。

二、讲正气,端言行、树形象,促发展,建设一个有素质,有经验,有战斗力的销售服务团队。

古人云;“我善养吾浩然之气”,“一点浩然气,千里快哉风”,这些都是讲一个人必须树立正气,必须有正义感。有了一腔浩然正气,才能无所畏惧地前进,才能不屈不挠地为国家为社会为明辉建功立业。为此,公司将在总部办公楼内每层醒目之处安装整冠镜,以示警醒。古人云:“人以铜为镜,可以正衣冠,以古为镜,可以见兴替,以人为镜,可以知得失。”通过镜子,每天我们自然可以整理自己的衣冠,外表的美,通过镜子的帮助,我们就可以自我调整和修饰。但是人生的得与失并不像外貌一样可以直接在镜子中反应出来,而是只有通过与别人相处才能知道的。人,往往最难认识的就是自己,所谓“当局者迷,旁观者清”,许多时候外貌只有通过别人,才能更清楚的认识自己,只有通过别人的评价才能帮助自己,准确地评价自己。借鉴别人,洞察自己。从而达到摒弃陋习,发扬优点,端正言行,树立良好形象,努力打造一个有素质,有经验,有战斗力的销售服务团队,为明辉人增添光彩。今后,对那些思想落后,失去工作激情,不求有功,但求无过的平庸人员,特别是影响工作,拖人后腿的人,凡是被市场部评估不良人员,要坚决叫其下课,让其去应该去的地方,决不心存善念。

三、要开发新市场、新区域,增添新员工;保住老市场老区域,留住老员工,拓展大市场。

新市场的开发不是一件容易的事,把产品做成区域强势的品牌更非是朝夕之功,在拓展市场之时,各部门、分公司、办事处一定要摒弃掉功利之心,稳扎稳打,挖掘一个市场,巩固一个市场,发展一个市场,以点带面,以面连片,形成大市场,尤其是海外市场。相信只要诚信经营,对市场,对客户常怀感恩之心,踏踏实实地做人做事,成功之日并不会遥远。同时,要做好巩固原来开发的市场,发展的老顾客关系工作,尤其是带有战略性的客户要坚决守住,要做好以老各户带动新客户,辐射周边,发展更多的新顾客。今年公司为了开拓市场,销售产品,拟成立市场管理部,负责大客户部、国际市场部、国内市场部的工作。大力加强总经办、人力资源部人员配备,选配能力强,知识面广,社会人际关系强的人担任主要负责人,要把总经办,人资部工作开展得有声有色,使之成为公司的参谋部,协调部,战斗部。今后,公司在人事安排上,实行倒立“金字塔”形式,在利益分配上,实行正立“金字塔”形式,调动高中管人员的积极性,激发他们的工作热情。

四、正视员工价值生命周期,最大限度地发挥员工的聪明才智,实现互利双赢。

有一句格言:“位置可以增加人的权力,但增加不了权威;位置可以增加人的力量,但增加不了能力; 位置可以增加人的金钱,但增加不了素质; 位置可以满足功名的渴望,金钱可以满足物质的欲望,但不能实现个人的价值和生命的意义。”根据员工价值生命周期规律分析,一个新员工在一个企业里某一个工作岗位上的价值,按照每6个月为一周期可分为4个阶段。如果一个员工上任一个岗位2年有余,还不能胜任工作,做出业绩,在通常情况下,这个员工是不会再在此岗位上创造出应有的价值了。这个时候,就必须早点换人。如果一个员工在一个岗位上工作2年而且业绩明显,要想留住他,或者说,让他发挥更大价值,就要早点给他换上更大责任同时也有更大权利的岗位,让他开始新的价值生命周期,最大限度地发挥员工的聪明才智。对确实不适应的员工,人资部要劝其离职。我们社会不缺聪明人,就缺坚持朝一个方向去努力的人。做为明辉人要用自己的激情点燃心中的明灯,抓住机遇,肩负重任,迎接挑战,高举这盏明灯照耀前进的道路,朝着一个方向,勇往直前。

 

 

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